一级市场，准备好投后有多难？

，张杰专门从事拜访了3G外资，后者最名故人的就是独到的并转后负责管理之道。

而百丽一案尽乎是3G外资并转资方双管而的之华南地区成是：再行寻找成熟大企业标的，股份收购后着重并转后负责管理——也就是负责董事会大换血，输入新的负责管理方双管而。还有一个小八卦是，2019年底，张杰在自家书房之炀了一段图片，《3G外资帝国》赫然出后曾在书架上。

第三件过错，2017年月初我拜访了某外资基金会，却说出头讲到述了基金会远景、不久前开始的故过错亲身经历。在此之前拆开人口为129人不缘故可能势如黑马，出头亦是拆开人口为129人第三轮融资的并转资人之一。于是我询问了出头一个平凡的疑询问——您是怎么取得份额的？

“我打了通电话”，出头说是。

这句话却说的我极深以为然，主要也不是第一回或是第二回却说到了。在2017年上下，很多并转资人靠“电话”（有时会这样一来带人）顺利并转到宝，这些并转资人一般都心态毒辣，一眼就看出创设人除了借钱都是真为于是以的需求。

比如这样一来了当地再行解决创设人在求职之中的论题，这一招直到以前也屡试不爽。

下面讲到的三件过错儿，几乎满足了VC/PE对并转后负责管理大略身姿的认知。当然在极为长一段天内底下，VC为了抢到计划，“打一通电话”是他们最核心的并转后负责管理；高瓴张杰的实用性并转资方双管而过重，不是一般有借钱人能学是从的。

2017年是一个天内节点，无论如何并转后赋能这个词儿可谓火了。

Teenage sex

两年前在紧接著都将并转资人活动底下，我曾却说到一个并转资人讲到述他对并转后的认知，却说的我极深以为然。

只用teenage sex来嘲讽并转后，“有心都在谈，但没有多少人真为的该怎么想到，有心都以为大家都在想到，于是大家都否认自己也想到了”。没有错，这段话本是15年数用来阐释大数据的，这位并转资人用在并转后上竟无伤大雅，毕竟三人成虎这样的过错儿在创并转圈也不算说起。

在《负责管理的方》这本书底下，德鲁克有个开端三询问：我们的出版发行过错业是什么？我们的出版发行过错业将是什么？我们的出版发行过错业应当该是什么？（What is our business, What will be our business, What should be our business）

并转后负责管理，无论是作为“招集并转管弃”之中的一项，还是大企业负责管理之中的一项，特殊性不言而喻。但我深信，一定有一部分VC/PE从业人员直到后曾在也并未搞明白为什么要并转后负责管理。相同的理由，触达了相同的承接支线。

于是我真为拿“无论如何什么是并转后负责管理”询问了一圈该机构，或许并未假装“弄个大新闻舆论”的心态，只是好奇深知计划，该机构们是如何给自己取向的。

月形之华南地区向来很坦诚，问到“想到并转后还是因为要抢到计划”。另杂货店并转后开发团队据估计70人的之中科创星创设经理王荣并不真为的我，他们想到并转后基于一种判断，“未来并转后赋能将占据并转资该机构，尤其是现代该机构50%以上的实力。”

并不一定，并转后负责管理并不是、也不应当该是单纯的为大企业白白人心恩，虽然我也的确收到了诸如“并转资人就应当该老大大企业转变”的该系统。

依我从聊依然的该机构出头和PR的口径之中可以人心备受到，绝大多数该机构以为给的企业发放日渐繁复的并转后却说取服务为荣。然而实实在在在想到并转后却说取服务的同过错们却存有着更深的冷漠。

粗大生物技绝技并转资人Joy和我说是，他们并转后同过错都被叮嘱过，出去要不为所动始终保持一切以创设人至上的统一口径。

负责过并转后的谭咏对我直言，他认知的并转后更是像是一个运输成本管理该机构该有的转化时，“花上自家的借钱，为的企业脱活”；之后他以并转后显得过错无巨细且晋升急于为由，为了让辞弃。

在杂货店清华系基金会管理工作的并转资人吴宁向我问到，自从他们并转了出来求职的教授后，“我们的并转后就跟佣人似的24天内跟着伺候。”

杂货店基金会影响力也超百亿的该机构护肤品经理说是，LP注重GP并转后的素质直接影响着他们到底不得不并转资的对政府。

大家都在想到并转后，但并转后无论如何是为了给的企业当佣人，还是作为该机构的运输成本管理该机构不备受注重？这就更是像teenage sex，谁都在说是，谁也说是不清。

“女友和媳妇”

聊了一圈依然，大盘子的基金会并转后基本有两条共性：出其不意、管理该机构日渐繁复。大写字母能体后曾一部分，众所周知的是月形的并转后管理该机构可分到了10个；源码推出过据估计28套并转后却说取服务商品。

而如果以之中科创星为例，其并转后开发团队人数据估计70人，必需月份追到100。他们向被并转大企业发放名叫‘四程六幕’的商品赋能体系。“四程”所指粗大生物技绝技大企业的四个主要承接收尾，即初创期（大企业商品可验证）、开拓期（低运输成本取得成功）、更是快其承接（影响力也激增）、球根（第二激增曲线）；基于相同收尾的大企业承接作法，完成针对性的“六幕”却说取服务——并转行却说取服务、护肤品宣传、求职培训、政策却说取、人才猎聘、金融业承接，老大助大企业解决承接步骤之中“找人、找借钱、找客户”的这两项堵点。

但并转后应当该人越多越好吗？并转现代的盈动外资并转后经理卢杏娟给了我一个却是十分复杂的无误。

“理论上，人数应当该日渐多，因为并转资的计划每年都在增加，并转后的过错务也日渐多。但并不是人数越多越好，大企业允许降本增效，基金会内部负责管理值得注意也必需，现代该机构的并转后开发团队的领导者都是身兼数职。目前我们并转后也并未扩充领导者的想要。”

目前盈动外资并转后开发团队10人，据知晓在同类型基金会之中属于相对配有一应俱全的。

出其不意的确是极深口袋才有的外资，辩解我向这些该机构明确提出了一个疑询问：并转后开发团队把所有过错情都想到好了（从给计划选定，到老大计划融资，再到替计划延后寻找可能会存有的吃力），那么计划自身的实用性不对？

很可惜，询问了一圈，要么觉得我是杠精，要么并不真为的我“这是我的管理工作”。

也不是并未有趣的收获。首再行，我真为的后曾在VC们在用自己的专长，将并转后却说取服务如此一来国际标准、商品化时。其次，一些该机构不久前不久前想到并转后加法，比如a该机构是“并转一个，弃一个”，以保证并转后负责管理的效率均衡；b该机构为了让性发放并转后却说取服务，只针对重仓型计划，借以是更是高计划估值，谋求好的重新重新加入。

当然，不是所有该机构都在想到并转后——即使他们说是自己在想到。吴宁拜师了我一套不负责任所谓来断定杂货店该机构到底在认真为想到并转后。

吴问到基金会分两种，一种靠赚钱负责公帑为生的，一种以赚钱carry为借以的，前者并不一定不会想念拿借钱养个并转后党政，相反后者更是愿意承担风险想到并转后。

一个国资背景下的金融业外资老大就曾私下对我问到，他们的并转资方针是再行具体自己押之中两三个计划——能给LP交差，其他的放开来并转。据我所知，这家金融业外资加上保洁阿姨开发团队不过10人，并未而今专门从事想到并转后。

当然我不认为人们真为的深信并转后是一种人心恩，这几天后必然了浅蓝色是后曾实主义诗意。但还是留在那个疑询问：并转后负责管理应当该是什么？我搜罗到的素材底下，这个疑询问的无误主要分两个政治势力：

1） 并转后负责管理应当该这样一来与重新重新加入/LP挂钩；

2） 并转后负责管理应当该对求职计划负责。

这两个政治势力之中间绵延的是两道分野，MBA同学应当该都比较熟悉，也就是agency conflict（授命冲突）。这就都是以出了两道哲学逻辑上：当并转后出后曾agency conflict，该机构该选陪着的企业田径，还是不屈不挠拥戴LP利益集团？

对善于结构性留心的并转资人来说是，不真为的这道题的难易素质，到底可以比肩“女友和媳妇”。另外谁又能具体说是为LP负责的真为这么希望？说是陪的企业田径的真为这么脱？

谁都别希望在缘故阳底下认出无误。

并转后的所谓

卢杏娟和我分享了她的一个并转后案例：“盈动外资在并转资小电生物技绝技早再行，并转资了创设人前一个计划「小写字母」，在此之前唐永波不久前从阿底下辞弃求职，巅峰期收尾在我们的办公室底下办公，近期碰见了承接阻碍完成企业承接，我们用时参予了他的承接全步骤——老大他研究课题行业承接、研磨商业方双管而、把迫融资节奏等等，也顺理成章踏入了小电生物技绝技的天使并转资人，顺利等到了这个独角兽。”

这样的案例，都是每家基金会都能脱口而出那么一两个。然而我们都真为的，这能说是明并转后的特殊性，但无法显然并转后的更是进一步。

说是回德鲁克，他的开端三询问之后就是必需负责管理与自我压制。在我浅薄的认知范围，必需负责管理所指代了必需老大助实后曾必需的用以与流程，自我压制则是所指负责所有者必需良知上述必需与流程是不是恰当。

这亦是我的疑询问：并转后的分界在哪底下？将并转后繁复到RISC素质到底恰当？

德鲁克是这样说是的，我大略揭示一下。

1） 我们无法实际上借助于订定流程来规约不当，于是以确的不当那时候都无法被“流程化时”；

2） 只有在业不缘故可能过判断和筛选的重复性施作上，流程才必需受命得上用场；但能否在似乎例行公过错的流程之中，迅速分辨到底依流程循，必需根据判断来想到不得不；

3） 把份文件和流程当作调职压制所属的用以，这是最广泛的所谓方双管。

互换当到如今的并转后负责管理上，我觉得亦能想得到三个疑询问：

1） 并转后负责管理到底必需被国际标准与可镜像？如果必需，在多并不认为上必需依赖国际标准与可镜像？

2） 国际标准的并转后却说取服务，无论如何多并不认为上发放了必要的并转后却说取服务？在个性化时的并转后却说取服务面前，回报的代价与产生的精准度到底能保有可借比？

3） 在并转后负责管理之中，冰冷的大写字母或者回报到底必需外交使节并转后的自主性？

以上三个疑询问我或多或少从一些该机构那底下取得了无误。毋庸置疑，精准度均衡的方双管之一就是将如此一来多的管理工作国际标准、可镜像化时，但大基金会的并转后故过错必然是不可镜像的，之中小基金会除了奋力直追但望洋兴叹也别无他法。

并转后负责管理，据估计后曾下这个收尾，是有门槛的。

在后曾实一全球，并转后于是以面临着极高的期待：无论如何老大计划方更是高了多少估值，到底老大基金会认出了更是好的重新重新加入，能无法必要且实际地老大助基金会招集资等。反之，如果想到不到以上这些，似乎就是不能接受并转后了。

谭咏并不真为的我，在他的并转后管理工作之中他总是人心备受到无奈与不足以产生实用性人心，这其之中仅有的理由在于并转前与并转后的所谓，“有时你会发后曾计划在深知并转资经理和深知并转后，是两副面孔。很多时候你也很难与创设人沟通，他缘故专业了，这意味着他也缘故备受限了。”

不难认知。我们都却说过很多人人，过去过不好这一生。

和吴宁闲聊的后面，他反询问了我一个疑询问，询问的我极深以为然：值得注意是并转资不当，二级商品的并转资人和一级商品一样，为了让好的大企业标的，再以极高的价格重新重新加入，为什么二级商品的并转资绝少必需并转后？

“最出色的大企业与乏善可陈的大企业间，相距的又何止是佣人双管的并转后呢？”

（应当允许，谭咏、吴宁、Joy为化时名）

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