调研纪要｜ 江苏省三四线城市（八十八）：广陵篇

上行，分销商依赖度不断上升，在售工程建设分销商卖出%比上限30%，最多能降到90%，服务费数量在1.5%-3%之间，最多6-7万元/套。

2021年月底，房企开始打缩降于价，年末大公司冲业绩内卷结构设计降于价，多盘缩扣上限85缩，购房送去旧楼费、送去工业用，IAC免费20万元等，没有上限只有更高。受此直接影响，零售商演化成租金急跌的相互一致预计，价格比遂成为购房首要考虑因素。

万科、亚洲地区房企原先能源零售商叫好较差，其余品牌房企无全面性差别，暴雷房企成的厂商规避重点。

2021年月底，恒大、奥圃所开发设计的一楼盘出现阶段性停工，但随着政府即时介入控管，目以前已相继复工，交付不确定性整体高效率。

以充满信心展望：短期零售商一直上行卖出跌幅扩展到

月底零售商月内消退卖出将企稳回升

我们并不认为现阶段镇江建筑业零售商依旧面临不大的上行压力，卖出或将过后反之亦然运行，且受月末极好正数直接影响，上年跌幅或将大幅度扩展到。房企打缩降于价常态化，但由于不少工程建设售价已相似成本支线，部分工程建设更是赚到出货，租金大幅度回升于空间内无疑有限。

未来会，政府显现出来的暖风频吹，有助于平衡并引导恢复零售商信心。令人满意预计下，年初南京、扬州等省内中卫郊区零售商或将最先转好，月底镇江零售商月内轮动消退，预计卖出或将企稳回升，租金也将筑底企稳。

迥然不同实地调查工程建设一：源泉禹洲巴山

▲源泉禹洲巴山案场三幅

地理位置：邗江区

旧楼各种类型：高官、平房和叠墅

主力大型商场：105-210平方米三房、九家

先河短时间：2020年12翌年

工程建设点评：该工程建设是源泉在2020年5翌年所拿房舍一楼，一楼板价8958元/平方米。中后期带入禹洲共同开发设计，源泉控股权%比70%，主要都由开发设计及出货，邓州控股权%比30%，主要都由工程工程建设。

该工程建设售一楼处打造别具特色，凸显江南圃林风格，据悉斥资数千万，在镇江却是首屈一指。2021年年初，该工程建设翌年均卖出40-50套，但2021年9翌年以来翌年均卖出跌至20-30套。

工作日日均造访的厂商太少10第一组，周末造访十几第一组，地产商客；也以本地地理环境性及邻近全州的厂商常以。相互较而言，105平方米、119平方米的没多久需大型商场去化较差，没多久需客；也看房天数在2-3周。提高性客；也从容情绪浓重，大大型商场厂商去化不畅。

迥然不同实地调查工程建设二：湾畔臻圃

▲湾畔臻圃案场三幅

地理位置：邗江区

旧楼各种类型：高官

主力大型商场：92、107平方米三房，117、127、132平方米九家

先河短时间：2019年末

工程建设点评：该工程建设位于三湾乡风景区，乃是河九江建在2019年9翌年所拿房舍一楼，一楼板价6271元/平方米，随后带入金地、融创始者、恒通和景宇等多家房企共同开发设计。2019年末该工程建设先河，目以前非常少剩30多套房舍，97缩后再减200-300元/平方米。2022年9翌年30号一期将交房，造就是准现房出货。

周均造访的厂商大约40第一组，近两周呈上升趋势，分别造访的厂商74第一组和86第一组。地产商客；也以地理环境性的厂商常以，邻近全州卖出%比30%-40%。2020年8翌年，该工程建设与亚洲地区提供者我爱罗找房、慈恩寺、中盛等合作关系，当翌年签大约服务费数量2%，次翌年签大约服务费1.4%，分销商卖出%比大约30%。

2021年年初，该工程建设翌年均卖出60套，月底翌年均卖出降于至20多套。相互较而言，没多久需厂商更易去化，92、107平方米三房更受零售商欢迎。

迥然不同实地调查工程建设三：招商云萃

▲招商云萃案场三幅

地理位置：邗江区

旧楼各种类型：小高官、平房

主力大型商场：95、103、118平方米三房，136平方米九家

先河短时间：2021年12翌年

售价：小高官1.27万元/平方米、平房1.42-1.55万元/平方米

该工程建设与58、中盛、卓杰等提供者渠道合作关系，分销商服务费数量2%-3%，年金公关奖励1-1.5万元/套。周均造访的厂商大约40第一组，看房天数；也在2周左右，目以前已去化40套。本地地理环境性的厂商卖出%比50%，邻近全州卖出%比30%。

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